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本文导读目录：
1、心理丨边际效应
5、什么是边际效应？
6、边际效应
边际效应Marginal effect 边际效应用标准的学术语言说就是：某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。Marginal effectWhat is the marginal effect PART 01 边际效应是什么 一个爱吃的美食，天天吃，慢慢会变得厌倦；一首爱听的歌，不断循环播放，就开始不喜欢了；新谈的对象，前几次约会动力十足，慢慢就不想约了。What is the marginal effect 很多事情，偶尔做，会非常开心，但是一直做，就会变得乏味，这就是边际效应。 边际效应是指我们的投入与产出关系。有悖常理的是，边际效应表达的是投入越多，产出越小。What is the marginal effect Marginal effects in psychology PART 02 心理学中的边际效应 从心理学角度上来说，我们对某种事物投入很强烈的情绪，当我们第一次体验的时候，情感是最为浓烈的。 但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡．...以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。 这种效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫“边际效益递减率”，在社会学中叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的。 心理学中的 边际效应 Revelations of marginal effects PART 03 边际效应的启示 边际效应告诉我们，不要用一件事情过度刺激情绪，凡事都要适度，过犹不及是有道理的。 边际效应的启示Revelations of marginal effects 生活、工作、人际交往中，懂得边际效应，一定能够让你避免很多"坑"，比如：01教育 教育孩子不要总是一味奖励奖品，否则未来奖励会变得不起作用。02情感 情感中付出要拿捏住分寸，懂得克制，否则只会提高别人的阈值，降低自己的地位。03人际 人际相处中不要只会投入不懂索取，否则时间久了，别人不但不会感谢你，反而觉得你理所应当。-END- --------------- 关注我们了解更多 校心理中心电话预约电话咨询： 025-87190170 江苏省大学生心理热线：025-52855200 南京航空航天大学金城学院 航空运输与工程学院 部分图文来自网络，如有侵权联系小编 文稿整理：申晨莉 图片整理：向李玉 编辑：心理交流部 陈心怡 王世贤 校对：徐榕林 责任编辑：陈尚萍 指导老师：闫超群 什么是边际效应？ 边际效应，它指的是连续地增加某一种成本投入，所新增的收益反而成反比一种的现象。 这让我想起了一个事情，如果去吃过自助餐，会不会有人和我们一样的心态： 记得之前和同事一起去吃自助餐，大家互相抱的心态就是敞开肚子吃，要吃回本，不然就划不来。 那个时候，我也在算一笔账，自助餐按这样的吃法，商家怎么样才能不亏钱？ 比方说，一到场大家就会开始四处扫荡，反正甭管喜不喜欢，每样东西都会就往盘子里放点。我有个同事特别喜欢吃甜食，所以她挑的都是糕点那些。 其他同事就纷纷劝阻她说，来这里吃这些不划算，要吃就吃海鲜。 这里面的逻辑就是糕点成本便宜，海鲜成本高。 在吃的过程中，一开始的气氛就是大家会点评哪样东西好吃，好像每样东西都有着巨大的吸引力，而且的确也会觉得好吃。吃着吃着，大家肚子越来越胀，桌上的东西就吸引力就弱了许多。甚至于有人说，再吃肚子都要撑破了。 这个时候即使给他最喜欢的食物，对他而言，已经吃不下了，吃东西就不再是一种享受，而是一种折磨了。 边际效应在这顿自助餐里提炼出来无非就两个词「价值」与「成本」，而「价值」的在市场经济学里的内涵就是「收益」，为了更好理解价值这个词我们可以把它等同于偏向于抽象的「满足感」。 边际效应里面「满足感」是一种变量，因人因时而异，它可以是因为吃到了喜欢东西而满足，但吃多了因为腻而满足感下降，也可以是有形的成本比较，吃得饱、吃得好或者吃回本。 建立「边际效应」的模型最主要的目的就是研究在有限的资源下，如何获得的满足感，也就是利益最大化。 怎样去理解边际效应？ 市场经济学中的有一个最基本经济问题：有限的资源如何怎样满足人们无限的需求。 这里面指出，个人所拥有的资源是有限的，但是需求是无限的。边际效应就是来协调这两者之间的矛盾。 在吃自助餐时，有这样那样美味的食物，我们可能都想尝尝，这是需求，但肚子的容量总是有限的。因而无论挑选什么食物，那么第一口的满足感最高，接下来也还不错，但一到饥饿感消失饱腹感渐显时，再喜欢的东西到了口中也失去了吸引力。 如果继续吃下去，就只剩下痛苦，再夸张点就要送去医院了。 为了表示这种满足感与美食两者的关系，我们可以将各种食物综合为食物摄入量，如果用二象限图来表示，横轴表示食物的摄入量，纵轴表示这种满足感，即在开始阶段，满足感与摄入量是同步递增的，在到达一定峰值后，随着摄入量的继续增加，满足感开始呈直线下降，最后可能呈现为负值。 理想状态下整个图形呈现出抛物线的形状，而边际效应的利益最大化就出现在图形的峰值处。 为了更好理解「满足感」，边际效应里面会加入可以量化的成本，比如门票成本、时间成本、吃自己不喜欢的心理成本或者可能因为吃坏肚子要花费的医疗成本。 在所有综合成本组合加起来，比较最优，满足感最高，即所付出的成本是相对较低，所得到的收益是相对最高。 峰值后的成本支出远远大于利益获得，则不是我们所需要的。 也就是满足感的核心就是利益获得，只有明白这一点，你才不会做出为了吃回本吃撑了，或者因为吃海鲜吃坏了肚子去了医院这样的蠢事。 这里可以看出，事物的价值不仅仅取决于自身，更容易受到当下客观因素的影响。 如果你没有记住自己的利益动机是什么，那么就很容易做蠢事。 真正的高手就是吃透这一点后，在处理日常生活以及各种投资决定时，会将「边际效应」模型搬出来，将自己设定的投入成本以及收益趋势代入进去，谋求合理的利益最大化，以便于做出最优的进入以及退出的决策。 围绕「边际效应」的几个概念 当然，建立一个「边际效应」的数学模型并不容易，因为模型是由数据组成，而数据最重要的就是量化。 先来过一下「边际效应」涉及到的几个概念： 第一个是「成本」，它是指商品经济的价值范畴，意思是人们生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，所耗费的所有资源的总和我们称之为总成本。 第二个是「稀缺性」，它是指整体的配置可得性资源是有限的，因而资源存在稀缺性。 第三个是「选择性」，出于某种利益目的，我们对于自身所拥有稀缺资源不得不做出一开始应该参加还是放弃、单一还是组合进入、什么时候进入以及在事物发展过程中可能发生的各种决策。 第四个是「机会成本」，是指选择一个产品而放弃另外一个产品所付出的代价。 第五个是「边际」，字面意思指的是事物的边缘部分。为得是反映出因资源的稀缺性和选择性，在既定资源和技术条件下所能生产的各种商品最大数量的组合，这种边际叫「生产可能性边界」。 为了更好描述利益最大化，我们假定生产下一个产品所付出的成本达到了其带来收益的临界点，引入了「边际成本」、「边际贡献」、「均衡点」、「损益平衡点」来量化我们的「边际效应」模型中收益与成本之间的变化。 「边际成本」，它是指每增加一个单位产品的生产所带来总成本的增加额。 「边际贡献」定义为增加一个单位产品的成本与其带来收入的差额，它用来判断我们投资的项目是否赚取了利润。 「损益平衡点」，它是指总成本等于总收入的业务量水平。这是由于先期投入成本的存在，比如我们投资做生意得先期支付场地的租金、装修等费用。 理解了这几个概念，你就很容易将手头项目的数据套入进来，使得「边际效应」的模型越加清晰，从市场周期性中分析项目处在的阶段，有助于我们做出利益最大化的决策。 投资中如何利用边际效应模型来做决策？ 对于投资，市面上有个非常有意思的说法，你懂和不懂的区别不大，只要有钱就行。意思是分析得再多，亏钱的时候一个都跑不掉。 事实真得如此吗？ 就结果而言，这话也没错。 但如果把所有结果都归功于运气，这就过于取巧了，凭运气躲过的坑也会凭实力给踩回来。 很多人在做投资的时候，脑子总会有个疑惑，为什么看着别人都是大把大把得赚钱，而轮到自己的时候要不这个坑就是那个坎，各种千奇百怪的理由都有，反正就是不赚钱甚至于还亏钱。 亏钱的次数多了，信心自然也是大打折扣，心态也崩了。 坦白讲，任何一个项目投资，都会存在风险，所以一上来就ALL IN，不是傻子就是赌棍，绝不可能是天才。逆风翻盘这种事出现影视中是为了YY，是一种理想但不是现实。 那么，针对一个项目投资，具体该如何操作呢？ 我们从项目处在的市场周期阶段来分析：引入期、成长期、成熟期、衰退期。 1、引入期，市场处于一片空白，而市场越大，这意味着前期需要更多资源的投入。对于散户而言，体量摆在那，看清楚自己的位置最重要。 所以要弄清楚这个项目的市场体量到底有多大，而不是一脑门子相信人定胜天，特别是那些盈利模式不明朗，而且项目方又是那些犄角疙瘩听都没听过的公司，作为散户的你胆小钱少就不要参与了。 至少，这个进入的时机不对。 2、成长期，市场已打开，开始焕发蓬勃生机，这意味着将会有更多的参与者涌进来。 摆在台面上的风险更像是机遇，参与者更像是打足了鸡血般，不管三七二十一都往里面冲，市场规模已成气候。 这个时候的关注点应该在「损益平衡点」上，从而计算出完成这个业务量需要多少时间，因为如今市场的项目并不会完整得将市场周期的四个阶段都走一遍。 极有可能项目本身处在成长期，但只要热度一过，市场马上遇冷，直接跳到衰退期。你看那些网红项目，大体如此，短的三个月，长得一年。 实体店的房租大城市基本两押一租，一年起签，这还没算上其它什么喝茶费、中介费杂七杂八的，光门店装修、加盟费这些都够你扶墙，要你个二三十万算少了。 项目周期的时间还赶不上资金回本周期，那赚钱就不要指望了，少亏点是万幸。 有些人明知道是坑，他还是要拉你入伙，因为你不入坑他就解不了套。这种人不是蠢，而是坏，或许他之前就是被人这样忽悠的进来的。 对于普通的两个人而言，悲喜并不相通，在赚钱这件事上更是如此。 3、成熟期，更多的参与者进入导致竞争日益激烈，当然这往往伴随着优胜劣汰的市场法则，直观表现为更激烈的价格战和利润被蚕食。 往往这个时候参与者会调低市场售价，使自己能保持以往的竞争力，更低的市场售价则意味着看起来销量还在继续上升，但整体利润已经下降。 可以举个最直观的例子，比如一家投资公司承诺给你20%的年化回报率，20万的本金一年可以拿到4万元的利息。 随着有更多的人把钱投给了这个公司，投资公司有了筹码，因而不想再承担20%的年化资金成本，直接将年化利率调低到10%。 这个时候，你想继续拿到4万利息，那么你唯一选择就是加投20万本金，凑够40万才可以。 整个项目的单位边际贡献降低了，如果你没有选择加投20万，坦然接受2万的利息，但同时这并不意味着你的风险降低了，因为在未达到损益平衡点前，你的周期被拉长了。 从「边际效应」数据模型来说，追求利益最大化是涉及的初衷，有悖于这一点的竞争可以选择退出。 当然，清醒者有之，犯浑者亦有之，每个人对于风险的理解又有不同。 4、衰退期，市场萎缩，产品面临着被淘汰，这可能跟偏好的转移有关。 如果项目走到了夕阳阶段，进场就是在扛雷。当然，现实生活中，往往也很难一眼就看出来，因为有些人会进行层层转包，让你以为是日出。 日出和日落其实看起来差不多，只是方向刚好相反。 于边际效应数据模型而言，峰值过后都是落日，只有少数的价值投资者才能接得住，但那仅仅是少数。 君子不立于危墙之下，这才是适用于大多数人的方法。 在经济学中，边际效应是一个重要的概念，它描述的是当一个经济变量发生微小变化时，对另一个经济变量的影响。边际效应通俗理解，就是指每一次增加或减少一单位的投入，所带来的产出或成本的变化。例如，当一家工厂再雇佣一名工人时，这名工人所带来的产出增加量就是这名工人的边际产出。 边际效应在经济学中扮演着非常重要的角色。它不仅可以帮助我们更好的理解经济现象，还可以帮助我们做出更明智的决策。在本文中，我们将详细探讨边际效应的概念、重要性以及如何应用边际效应来做出更好的决策。 一、边际效应的概念 边际效应是经济学中的一个重要概念，它描述了当一个经济变量发生微小变化时，对另一个经济变量的影响。例如，当一家工厂再雇佣一名工人时，这名工人所带来的产出增加量就是这名工人的边际产出。同样的，当一家公司再投入一单位的资本时，所带来的产出增加量就是这一单位资本的边际产出。 边际效应并不是一个新概念，早在18世纪，经济学家亚当·斯密就已经提出了边际效应的概念。在他的著作《国富论》中，他提到了劳动力和资本的边际效应。 二、边际效应的重要性 边际效应在经济学中扮演着非常重要的角色。首先，它可以帮助我们更好的理解经济现象。例如，在生产中，当企业增加一名工人时，工人的边际产出会逐渐减少，这是由于固定因素的存在。这种情况下，企业需要考虑是否再增加一名工人，因为增加一名工人所带来的边际产出已经不如之前那么大了。同样的，当企业增加一单位的资本时，资本的边际产出也会逐渐减少，企业需要考虑是否再增加一单位的资本。这些都是边际效应的体现。 其次，边际效应可以帮助我们做出更明智的决策。在生产中，企业需要考虑边际成本和边际收益，来决定是否增加生产。如果边际成本大于边际收益，那么企业就不应该增加生产。这样可以避免浪费资源，提高效率。 三、如何应用边际效应来做出更好的决策 了解了边际效应的概念和重要性，我们可以通过以下几个方面来应用边际效应来做出更好的决策。 1. 在生产中，企业应该考虑边际成本和边际收益，来决定是否增加生产。如果边际成本大于边际收益，那么企业就不应该增加生产。 2. 在消费中，我们可以通过考虑边际效用来做出更好的决策。边际效用是指当我们再消费一单位商品时，所带来的额外满足感。如果边际效用逐渐减少，那么我们就应该停止消费，这样可以避免浪费资源。 3. 在投资中，我们可以通过考虑边际收益和边际成本来做出更好的决策。如果边际收益大于边际成本，那么我们就应该增加投资，否则就应该减少投资。 4. 在政策制定中，政府也可以通过考虑边际效应来制定更好的政策。例如，政府可以通过考虑边际税负来制定更合理的税收政策，避免过高的税负对经济造成负面影响。 总之，边际效应在经济学中扮演着非常重要的角色。了解边际效应的概念和重要性，可以帮助我们更好的理解经济现象，做出更明智的决策。在实际应用中，我们可以通过考虑边际成本和边际收益，来决定是否增加生产、消费和投资，从而提高效率，避免浪费资源。 边际效应（Marginal utility），有时也称为边际贡献，是指我们的投入与产出关系。 德国心理学家艾宾浩斯研究识记材料时发现： 由于分别未受到前摄抑制和倒摄抑制的影响，人们对开端和末尾部分的内容记得较牢。 这一发现也适用于社会心理学中对社会知觉过程规律的研究。 是指其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。 也就是说，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。 通俗的解释是： 我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈。 但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。 这种效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫“边际效益递减率”，在社会学中叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的。 用标准的学术语言说就是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。” 朱元璋有个故事很好的诠释了边际效应，当他肚子最饿的时候，在民间的一碗面被他誉为是最好吃的面。 而他后来在皇宫由于天天山珍海味，对于好吃的饭菜免疫力也会逐步下降，反而会怀念曾经那碗饥肠辘辘的面来。 从心理学角度上来说，我们对某种事物投入很强烈的情绪，当我们第一次体验的时候，情感是最为浓烈的，后来会逐步变淡。 边际效用存在于生活中的每个角落，如： 循环播放一首你非常喜欢的歌，你可以听几遍？ 新办的健身年卡，前两次动力十足，之后呢？ 人们对每一份新工作的激情，会随着熟悉度的增加而锐减，对每一个新认识的朋友的新鲜感，都会随着不断的交往而递减等。 为了分析这一心理过程，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。 其中一个男孩，每个周末都送给自己心爱的姑娘一束红玫瑰；而让另一个男孩，只在情人节那一天送出一束玫瑰。 由于两个男孩的送花频率不同，第一个女孩在情人节那天表现得相当平静，甚至还抱怨有其他女孩得到了大把的"蓝色妖姬"； 而第二个女孩收到玫瑰花时，欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。同样的刺激，一个铭刻在女孩的心中，一个却被忽视。 在教育过程中，这一定律也同样适用 随着班主任教育投入的强度增大，效果也随之增加，当投入增大到一定量时，教育效果不再正向增加：若继续强化，教育效果明显下降并出现负向增长。 这种现象是教育上的“边际效应”。 任何一个教育活动，初始阶段教育对象接受相关信息的效果最高。 然后随着时间的推移逐渐降低，最后达到一个饱和点。超过了这个点，教育对象将产生抵触心态。 因此，我们在教育学生时要善抓时机。首先要学会“雪中送炭”。这就要求班主任深入到学生中去，了解学生的需要和存在的问题，且及时他出援助之手，排解其困难，往往能起到事半功倍的教育效果。 “锦上添花”固然轻松而美丽，但“雪中送炭”更为紧迫。 其实很多人也都在不知不觉地在生活中使用着这一狡猾的定律。 比如在处理两性关系时，很多人都喜欢玩暧昧，保持若即若离的感觉，就能产生让人欲罢不能的效果。 当然，最精于此道的还是商家，比如国产迈腾上市之前，大众汽车公司已经将进口迈腾引进中国，用进口车的高昂售价先拉高消费者的心理接受度，随后再公布国产迈腾汽车的价格，达到对市场的刺激。 如果说边际效应是在描述人类厌倦一件事情的过程，那么贝勃定律点出了喜新厌旧的原因： 对于相同东西， 第一次刺激会冲淡第二次刺激。 人们好奇，那什么样的刺激，才能不被忽视？ 在量化的检测中，一个人右手举着300克的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重； 如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了。 也就是说，原来的砝码越重，后来就必须加更大的量才能感觉到差别。 丹·艾瑞里在其著作《怪诞行为学》中提到这样一个案例： 一个人愿意多走2英里路，因为那一家店的钢笔卖2美元，而这家店要卖5美元。 这是由于5美元的单价不足以冲淡3美元差价的刺激。 另外一个类似的例子结果却完全不同。一家店的电脑卖989美元，2英里之外有家店卖979美元，但他却不愿去走这个"冤枉路"了。 这是由于989美元的单价，冲淡了10美元差价的刺激。 日常生活中，常见的打折促销政策，更是对"贝勃定律"的贯彻。一切的一切，就是为了让人们感知到"差别"的存在，从而达到充分刺激的效果。 熙桓心理 善用这一定律的关键就在于，人生的追求要多样和平衡。找到可感知的临界点，避免因为"刺激被冲淡"而被人忽略。 如果我们花费同样的时间和精力，当A事项所带来的边际效用少于B事项的时候，那就减少A，多做B方面的事情好了。 然后慢慢直到每个产品所带来的边际效用相等时，即满足感最大化的时候。 边际效应是指一项行为或活动所产生的附加益处逐渐减少或变为负值而导致个体选择行为变化的现象。 边际效用是定量评价一种行为对社会或个人产生的影响程度的标准，它反映了每增加一点投入或改变一点行为作用有多少收益，它可以被视为评价一种行为是否有意义的重要标准。 边际效应表明，当一个行为的收益不断地从正值变为负值时，个体就会有可能改变这种行为。在实践中，一些情况下将导致边际效应的出现。 首先，在处理短期的行为或活动时，在投入有限的情况下，行为的收益率可能会受到维持活动的条件的限制。如果在投入成本增加的同时，活动的收益不断减少，就会出现边际效用减少或变为负值的情况。 另外，当一种行为被广泛采用后，其所能产生的收益效果也会随之减少。如果一种行为以足够的范围被广泛使用，就会出现边际效应的减小，这种行为的收益比其投入的成本要低，也就是，行为的效益降低。 最后，随着时间的推移，行为收益将出现减弱现象。因为一些行为收益最终随时间久了之后会降低，也会出现边际效应的减小或变为负值的情况。 总结起来，边际效应是指一项行为或活动所产生的附加益处逐渐减少或变为负值而导致个体选择行为变化的现象。它反映了每增加一点投入或改变一点行为作用有多少收益，是评价一种行为是否有意义的重要标准。 拓展知识：边际效应还可以用来研究消费者行为，它可以帮助企业更加准确地了解消费者行为，并根据需求调整策略以实现最大收益。同时，边际效用也可以作为评估一项政策的重要指标。根据边际效用的变化，政策制定者可以对当前政策进行审慎的评估，有助于社会政策的合理制定。 在经济学中边际效应是指经济上在最小的成本的情况下达到最大的经济利润，从而达到帕累托最优。 指的是物品或劳务的最后一单位比起前一单位的效用。如果后一单位的效用比起前一单位的效用大则是边际效用递增，反之则为边际效用递减。 在会计学中边际效应是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。 边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。 比如说你饿了，吃第一碗面条特别香，第二碗面条很香，第三碗面条还可以，第四碗面条饱了，第五碗面条吃不下，第六碗面条看见就烦！也就是说第六碗面条的作用为零甚至为负。就是这个边际效应，物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费会产生一种厌倦的心理。 在我们逛街购物时，几乎都会买一杯奶茶饮品，而这里面就运用到了边际效应的负效应模式，他们运用第二杯半价的手段来提升消费者对产品第一次的贪婪程度，也就是“欲望值”，同时也提升了产品的销售，但边际成本不变。 当消费者购买后，负效应可能就会产生，因为消费者不一定能喝完。这里就体现的是商品价值取决于人的欲望和欲望被满足的程度比例。边际效应的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于边际效应、边际效应的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.kuxuanbao.com/post/16360.html发布于：2026-02-07
